二手奢侈品直播電商“妃魚”完成數千萬美元融資,五岳資本和經緯中國共同領投丨N5·Future

五岳資本為什么領投妃魚本輪投資?

 

我們認為,二手奢侈品市場在中國快速發展,傳統線下店受限于物理空間,只能實現在區域內的生意。妃魚管理團隊深耕奢侈品直播領域數年,是奢侈品行業的專家,擁有豐富的運營管理經驗。通過線上直播重塑后端供應鏈,其渠道品牌妃魚已成為直播二手奢侈品頭部公司。

 

 

2月28日消息,二手奢侈品直播電商渠道品牌「妃魚」完成數千萬美元的A輪融資,五岳資本和經緯中國共同領投,君聯資本、晨暉創投跟投,弈秋資本擔任獨家財務顧問。

 

妃魚成立于2016年10月,最初從國外輕奢小眾商品直播賣貨切入,后因國外供應鏈整合難度較高于2018年10月轉至二手奢侈品直播賣貨。目前妃魚擁有數百個B端供應商以及近百萬C端用戶,動銷率達80%左右,月流水近億,2019年5月交易額已做到全行業第一。

 

貨是核心,搭建“C2B2C+B2C”的供應鏈體系

 

積累了兩年的直播運營經驗的妃魚,以及大量奢侈品的購買用戶,已經完整建立起“C2B2C+B2C”的供應鏈體系,與線下數百家二手奢侈品店展開穩定合作,店家可以寄售商品或者妃魚派主播到店直播;此外,C端買家也可以寄售自己的包包等,目前 C 端貨源已經占到約一半的比例。妃魚每天在庫的 SKU 兩萬多件,每天上新數千件。此外,妃魚在全國建立了 6 個倉庫進行分倉,總倉位于上海。

 

妃魚有 40 多位中檢認證的鑒定師負責商品的鑒定工作,每件商品需要經過3重鑒定以及復檢,最后再由中國檢驗認證集團開具證書,此外還有“眾安承保、假一賠三”的服務。妃魚根據不同品類從多個維度進行商品標簽化,并通過歷史交易數據,系統估算出價格范疇;商品在售時,數據實時反饋,系統再動態調整售價;實現高轉化和高動銷,同時保證賣家收益。

 

銷量領先第二名5倍以上,搭建矩陣式多種銷售渠道

 

妃魚已經建立起了較為完善的主播篩選—培訓—成長機制,并通過數據分析和運營經驗對主播、貨和流量進行更為精準的匹配。目前妃魚在全國近 10 個重點城市建立了數十個直播間,自營主播近 60 位,其中月銷百萬的主播占比一半以上。

 

2019 年妃魚整體銷售額近十億元,去年年底實現了單月過億。30天內貨品動銷率在80%左右,平均的售出周期為一周。妃魚已經成為了淘寶二手奢侈品品類銷量第一。在二手奢侈品這個品類淘寶直播銷量領先同行第二名5倍以上;同時妃魚也入駐了各大電商及短視頻平臺,并有自己的 APP 和小程序,作為渠道品牌在業內已產生了一定影響力。

 

做奢侈品中的奢侈品,擁有科學自主定價系統

 

妃魚通過直播的方式將客單價抬了上去,現在妃魚平均的客單價在4000左右,遠高于其他競爭對手。除此之外,還拉高了整體動銷率。價格貴、動銷高,這為妃魚帶來了更多供應商與個人賣家。

 

目前妃魚B端的供應商有數百家,主要是各地的線下二手奢侈品回收商,平臺粉絲有200萬左右,其中賣家與買家有10萬左右。

 

妃魚的買家與賣家并沒有明顯的界限。在直播時主播會強調粉絲既可以買也可以賣,現在妃魚三分之一的買家會來平臺二次售賣,開放的買賣交易增加了個人用戶的粘性,平均每個個人用戶會在妃魚賣七單,大概是行業的三倍。

 

發力更多高端品類,2020年下半年將迎來爆發式增長

 

五岳資本董事總經理王博表示,二手奢侈品市場在中國快速發展,傳統線下店受限于物理空間,只能實現在區域內的生意?!板~管理團隊深耕奢侈品直播領域數年,是奢侈品行業的專家,擁有豐富的運營管理經驗。通過線上直播重塑后端供應鏈,其渠道品牌妃魚已成為直播二手奢侈品頭部公司?!?/span>

 

疫情之下,雖然直播的流量大大增多,但因為物流問題供應端受到一定影響,妃魚下調了直播場次,短期交易規模受到一定沖擊。不過黃世昌認為,受整體經濟環境和疫情的影響,消費者會更在意可支配現金流,二手奢侈品市場有望在今年下半年迎來爆發。

 

在黃世昌的規劃中,妃魚并不會止步于做二手奢侈品,現在妃魚已經開始在賣一手珠寶,黃世昌希望妃魚給用戶建立的認知是:貨源豐富、正品、高端。圍繞這些特性,2020 年妃魚將會繼續開發多渠道、多品類。
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